江苏省泰州市海陵区苏陈工业区6号
据中国洗涤协会调查，目前泰州的洗涤设备市场占有率在1/3左右，上海和全国别的厂家占另外的2/3的份额，可以说，泰州的工业洗衣机在市场上面占有的份额还是蛮高的，话语权也比较大，目前顾客主要集中在以下：中小型的酒店，宾馆，私人洗衣厂，2甲医院，工矿企业，服装，纺织，印染，食品厂等。从以上的客户群可以看得出路，目前泰州的洗涤设备市场主要集中在中低档的客户，而中高档得用户比如：5星级酒店，大型度假山庄，机床，火车站，大型综合医院等基本上被国内几个大的洗涤设备厂家比如江苏海狮，航星所垄断。
泰州众多的洗涤设备厂家为什么会形成了一个产业，这跟历史是分不开的，江苏地区原先生产洗涤设备是江苏省第一纺机厂，是一个老的国企，当时就是在泰州，后来在泰州又成立了第二纺机厂，随着改革开放，一纺机，二纺机相应的倒闭，原来厂里的技术人员就成立了一个个的洗涤机械厂家，而且越来越多，从而形成了一个产业，经过长时间的发展，泰州的洗涤行业越做越大，取得了辉煌的成就，但是也产生了不少的问题，主要表现在：
1 洗涤设备产品单一：泰州地区目前只生产水洗设备，主要集中了半自动工业洗衣机，全自动洗脱机，烘干机，脱水机，烫平机。而洗衣房的辅助设备人像烫台，折叠机，干洗机，去渍台，这些基本上不生产，品种的稀少，也限制了洗涤机械厂家们的进一步的发展。
2 缺少品牌意思，小弄思想比较严重：泰州这么多的洗涤设备厂家，真正有影响的厂家几乎很少，大概也就有泰州航星，通江，海锋等几个厂家，这些厂家从规模上已经不小了，但是影响力还嫌不足，没有一个长期的品牌成长计划，没有品牌做支撑的话，也就无法进入高端客户的洗衣房中，这也是泰州洗涤设备厂家亟待解决的一个问题。
3 低价格吸引顾客，打价格战：由于没有长期的品牌计划，导致目前泰州地区的洗涤机械厂家们都打价格战来吸引客户。在产品质量不能降低的情况下，企业的盈利也就很少了，从而导致有不少洗涤机械的厂家倒闭了
4 没有完整的客户洗衣房建设指导指标：因目前洗涤设备大多进行网络营销，不少新业务员专业知识比较缺乏，只知道洗涤的价格，而对客户提出的一系列关于洗衣房建设的完整方案比较模糊，比如有不少的客户会问：开一个水洗厂大概需要多少钱。或者说，我宾馆有100间房，能帮我挑选设备嘛，还有对洗衣房设备的洗涤剂了解甚少，专业知识的缺失导致不能够吸引住顾客
泰州的洗涤设备历史比较久远，随着我国经济的发展，洗涤设备的需求将越来越大，这也给泰州的洗涤设备带来了机遇和调整，下面的路该怎么走，值得大家去思考。
本文来自 航星洗涤机械-工业洗衣机厂家
